Vatan Bilgisayar : Her gün bir üründe indirim yapıyoruz
Teknolojik üründe fiyat 'düşmüş gibi' görününce talep birden arttı
TİMUR SIRT
Teknoloji mağazalarındaki kampanyaların tüketicide "Fiyat düştü" algısını yarattığını kaydeden Vatan Bilgisayar Yönetim Kurulu Başkanı Hasan Vatan, gerçekte ürün fiyatlarının düşmediğini dile getirdi..
İndirim kampanyaları teknoloji mağazalarında fiyatların düştüğü algısını yaratsa da gerçekte fiyatların aşağı düşmediğini söyleyen Vatan Bilgisayar Yönetim Kurulu Başkanı Hasan Vatan, kampanyaların yarattığı algı ile tüketicinin ertelediği alımları yapmaya başladığını söyledi. Teknoloji mağazalarındaki indirim savaşını 25'inci yıl kampanyası ile başlatan Vatan Bilgisayar'dan sonra Media Markt ve Teknosa'nın mağaza açılışları indirim yarışını patlattı. Tüketicide fiyatların düştüğü algısı oluştu. İndirim kampanyasında ilk kıvılcımı çakan Vatan Bilgisayar Yönetim Kurulu Başkanı Hasan Vatan kampanyaların arkasındaki sırrı anlattı. Rekabetin ve kampanyaların tüketicinin kafasında "fiyatlar düştü" algısını yarattığını, bunun da satışlara pozitif etkisi olduğunu belirten Hasan Vatan "Aslında genelde fiyatlar hızla düşmüyor. Normal seyrinde indirimler devam ediyor. Ancak kampanya haberlerinin sıklığı ve basında yer alması tüketicinin algısını büyük ölçüde değiştirdi. Bu algı satışlara olumlu yansıdı" diye konuştu.
TÜKETİCİ DİKKATLİ OLMALI'
"İnsanlar LCD ve plazma televizyonun, dizüstü bilgisayarın fiyatını biliyor. Ani düşüşler olunca bunu hemen değerlendiriyor" diyen Vatan, 3 bin YTL'lik LCD'nin fiyatı bin 500 YTL'nin altına düşünce herkesin dikkatini çektiğinin altını çiziyor. Hasan Vatan ancak aldatıcı reklamların da tüketicinin tepkisini çektiğini belirterek, "Eğer ilanlarda vaat ettiğiniz şeyi vermezseniz, tüketici bunu unutmuyor. Bu yüzden kelime oyunları ile yapılan indimler tepki çekiyor. Tüketici daha sonra indim yapsanız bile artık güvenini kaybettiği için kapıya uğramıyor. Bizim en hassas olduğumuz konu güven" dedi." İndirim yapılan üründen kaç adet olduğuna dikkat etmeli" diye tüketicileri uyaran Hasan Vatan kendilerini rakiplerinden ayıran en önemli farkı şöyle tanımlıyor:
'ELEMANLARI DENETLİYORUZ'
"Ürün çeşitliliği, kolay ulaşılması, uygun fiyat ve teknik servisle rakiplerimize üstünlük sağlıyoruz. Çalışanlarını iyi eğitmekle kalmayıp performanslarını ciddi bir şekilde takip ediyoruz. Her ay birkaç kez denetlenen elemanlar performansa göre prim alıyor. Sadece satıcılar değil, bizde çaycı da temizlikçi de prim alır. Yani herkes işini daha iyi yaparsa kazancının artacağını bilir."
İNDİRİMLERİN sürekli olduğunu söyleyen Hasan Vatan her cumartesi genelde dizüstü bilgisayarlarda indirim yaptığını vurgulayarak, "Bu hafta yine dizüstü bilgisayarlarda iyi bir indirim yapmayı düşünüyoruz. Henüz tam netleşmedi ama biz her gün mutlaka bir üründe indirim yapıyoruz. Bu yıl dizüstü bilgisayarlar, LCD ve plazma satışlarında hedeflerinin çok üstüne çıktık. Toplam pazarda da artış olacağını tahmin ediyoruz. Elbette kampanyaların bunda çok büyük bir payı var" şeklinde konuştu.
Hasan Vatan 2007'de en çok ilgi çeken ürünü dizüstü bilgisayar olduğunu belirterek sözlerine şöyle devam etti: "Aslında 2 yıldır dizüstü bilgisayar satışlarında büyük bir artış var. Bu yıl tarihinde ilk defa Türkiye'de dizüstü bilgisayar satışının 1 milyonu geçmesi bekleniyor. Plazma televizyondaki ağırlık bu yıl fiyat düşüşleri ile LCD TV'lere dönmeye başladı. İnsanlar daha çok 106 ekran üstü televizyon alıyor.